当下，中国经济和中国上市公司进入了一个出海新时代，面临新一轮全球化的新机遇。
在全球经济格局重构的大背景下，如何迎接出海新局，抓住全新机遇，正被越来越多的中国上市公司所关注。
对于有意开拓海外市场的上市公司而言，“本地化”可以说是开启出海征程的“第一把钥匙”。如何适应并融入目的地的环境，在保持中国企业自身优势的同时实现与全球市场的“共鸣”，正成为当前出海上市公司重点探索的课题。
开启出海新局 上市公司在行动！
今天，让我们关注上市公司科达制造（SH600499）基于26年出海历程，探索中企出海本地化“密码”的实践。
科达制造股份有限公司（以下简称“科达制造”）创建于1992年，于2002年在上交所上市（股票代码：600499），并于2022年在瑞交所上市（股票代码：KEDA）。公司以陶瓷机械起家，一举实现“陶机装备国产化”“做世界建材装备行业的强者”的历史目标，目前已成长为我国乃至世界陶瓷机械行业的龙头企业。
1999年，科达制造首次赴海外参加意大利维罗纳陶瓷工业展，以此为起点，公司开启了长达26年的出海历程：从出口建筑陶瓷整线工程、到正式提出国内和国外“两条腿”走路的策略，从单一陶瓷机械业务到海外本土化的建材业务、再到海外业务收入占比超过60%.......
经过公司多年全球化战略的践行，科达制造陶瓷机械业务已涉及南亚、东南亚、中东、非洲、南美等60多个国家和地区，海外订单占比过半；而海外建材业务方面，其已在非洲建成了19条建筑陶瓷生产线，并在短短8年内雇佣逾1万名非洲国家工人，2023年全年瓷砖产量达1.5亿平方米，随着新增产能的释放，2024年陶瓷产量将进一步提升。科达制造将“中国制式”和“本地化”、“全球化”战略有机结合，成功实现了技术输出与本地化生产的深度融合。
在科达制造的出海进程中，公司也结合自身业务和实践，探索出了中企出海本地化的多条关键密码——
密码一：产品全面适应本地差异化需求
在中国上市公司开启出海征程的初期，基于“中国制造”的各方面优势，“一货卖全球”往往是打开海外市场的关键一步。
不过，随着海外业务占比的不断扩大，以科达制造为代表的上市公司认识到，每个国家和地区的产业基础、消费需求、文化传统都有所不同，因此在产品创新、方案制定、服务跟进等方面，只有尊重各地的差异化，提高产品和方案的属地适应性，实现“产品本地化”，才能落地生根、开花结果。
例如，为了进一步挺进欧洲陶机市场，近年来，科达制造基于收购意大利老牌陶机企业唯高等公司的成果，将中式和欧式优点相融合，构建“中国制式”“意大利制式”“中意制式”三种产品结构，凭借科达制造的“中国制式”属性，在保留低成本、大产量、定制化程度高等优势的前提下，结合实际，吸收融合“欧洲制式”原创性、柔性化、智能化的特色，在欧美市场更具竞争力，引领世界瓷砖生产新模式。
意大利唯高公司
就拿公司的拳头产品抛磨设备来说，针对欧洲高端市场，科达制造推出了完全符合欧洲CE安全要求的升级款擎系列高效智能磨边机，产品一推出，2023年就卖了8台到意大利，2024年接到了更多欧洲订单，产品力受到客户高度肯定。
而对于其他市场，科达制造也拿出了适应当地需求的产品方案：例如，针对国外小产量模式研发的AGV+BOX的窑前储坯系统，2024年在越南大同奈落地，AGV+海绵砖机系统收获土耳其、东欧等市场高端客户订单。科达制造窑后整线在2024年也成为越来越多陶企的标配，在越南、印尼、土耳其、中东、南美、非洲等市场收获多个订单。
科达制造生产车间智能立库
此外，通过构建“装备+服务”的商业模式，科达制造能为全球客户提供的不仅仅是本地化的产品，更是一站式的本地平台服务。以公司科达陶机为例，目前其在印尼、土耳其、巴西等全球主要陶瓷产区设有子公司、办事处及服务网点及配件仓，能够提供及时的本地技术服务、及时的配件和耗材供应。
基于产品本地化策略，公司的出海之路越加顺畅：从销售额上看，科达制造陶瓷机械目前的全球市场占有率为全球前二，但在一些核心产品如压机上，科达制造的销售量已超过了一批欧洲老牌企业，目前在行业中已处于全球的领先地位。
密码二：制造本地化多层次推进
在践行出海本地化策略的道路上，“产品本地化”可以说是科达制造等上市公司探索出的第一个关键密码。随着出海进程的不断深入，中国上市公司进一步认识到，基于“制造本地化”，“产品本地化”之路才能走得更长远。
通过制造本地化，出海上市公司既能在业务所在地进行生产制造、及时提供服务，也能以扶持就业和培养人才的形式回馈当地，更好融入所在地域。
特福加纳陶瓷厂
而对于科达制造而言，早在2006年，公司就开始琢磨如何走出陶瓷机械行业，突破“行业小”“天花板低”的束缚。直到2016年，科达制造与最早进入非洲的中国国际贸易商之一广州森大一拍即合，在非洲投资设厂做陶瓷，在找到“能把公司业绩天花板拉高的项目”的同时，开启了公司出海进程中推进“制造本地化”的关键一环。
截至目前，科达制造与合作伙伴已在非洲肯尼亚、加纳、坦桑尼亚、塞内加尔、赞比亚、喀麦隆6国合资建设投产了19条建筑陶瓷生产线、2条洁具生产线、1条玻璃生产线，2023年生产瓷砖约1.5亿平方米。
实现“制造本地化”的科达，能够比过去更好适应海外市场的需求：基于市场定位，当前公司海外建材业务以建筑陶瓷产品为基础，已逐步将品类拓展至洁具、玻璃等大建材品类。凭借科达制造多年的陶瓷机械制造、服务优势及经验，以及合作伙伴在非洲多年经营的渠道优势，目前，科达制造的合资公司已将产品销售至非洲及美洲三十多个国家和地区。通过本土化、大产量的生产模式，科达制造极大刺激了当地被进口瓷砖高价压抑的消费力，解决了百姓改善生活的需求，合资品牌“特福”也成为非洲本土主流瓷砖品牌之一。非洲建材业务的拓展，也为科达制造成功开辟出第二增长曲线。
特福陶瓷工厂生产现场
实现“制造本地化”的科达，用更本土化的用工结构和人才队伍融入当地社会：随着科达制造走向全球化发展，海外公司的员工安排逐渐往本土化倾斜。在科达制造位于非洲的各个陶瓷厂，有超过90%的员工来自本地。
在这个过程中，越来越多本地人被提拔至管理岗位，担任基层或中层的管理岗位工作。科达制造积极为当地产业培养制造人才，通过构建成熟的考核制度，积极提供技能培训或奖学金，鼓励当地员工提升核心竞争力，让当地共享企业发展成果。
密码三：基于社会责任打造海外新形象
基于“产品本地化”和“制造本地化”，以科达制造为代表的出海上市公司逐渐融入所在地社会，全面开花结果。以此为起点，科达制造开始探索中企出海本地化的“进阶关卡”——全面履行社会责任，打造海外新形象。
在非洲，公司多次走访当地社区，根据考察情况多次为当地社区修建水井和公路，推动了当地社区交通和用水的改善，极大提高了居民生活质量，促进了地方经济及社会发展。2019年，公司旗下特福肯尼亚陶瓷公司为当地游牧的马赛人投资建设了“友谊之泉”，极大改善了该地区几十年来未能解决的供水问题。
特福赞比亚陶瓷公司捐赠卫生用品
同时，公司还重视支持当地青少年教育与女性健康。2023年，公司旗下特福赞比亚陶瓷公司响应“瓷”善之行，通过捐赠瓷砖等物资，积极助力该国卡富埃县地区学校的设施改善建设，改善校园环境；在了解到卡富埃县女性生理健康亟需关注后，特福赞比亚陶瓷公司还第一时间向当地捐赠了143箱卫生用品，解决当地女性的燃眉之急。
肯尼亚洁具工厂光伏项目
除了发扬人文精神关怀当地社区外，公司还积极深入响应中国“双碳”号召，助推所在地低碳发展。2024年，公司肯尼亚洁具工厂光伏项目及塞内加尔陶瓷厂光伏项目相继成功并网投入使用，肯尼亚陶瓷工厂光伏项目正在建设过程中。此外，海外建材生产基地还通过采用咖啡壳、甘蔗渣和稻谷壳等生物质代替部分燃煤及余热利用等方式，降低生产的燃料能耗及成本，进一步践行绿色低碳、清洁环保且经济合理的生产方式，向世界展示中国企业的绿色智慧。
基于对科达制造经营及社会责任方面的高度认可，继2020年1.65亿美元资金支持，2023年，世界银行旗下金融机构国际金融公司（IFC）再度提供2亿欧元长期资金支持，贷款金额大幅超越上期。这不仅标志着公司在海外金融机构及市场的影响力日益增强，也有助于公司进一步优化融资结构、降低融资成本，支持公司“全球化”战略稳步推进。
26年来，科达制造不断探索海外市场，在实现出海本地化的同时，也将“中国制式”“中国品牌”带向了全球舞台。科达制造融入全球市场的成功实践，也被中国上市公司协会收录进《中国上市公司共建“一带一路”十年百篇最佳实践案例》。
未来，科达制造将持续秉持“全球化”的战略定力，进一步推进全球销售网络扩展和本土化布点，通过持续推进中国制造发展与出海，以实际行动将企业发展与中国制造海外名片紧密结合，打造中国企业出海新标杆。
（转载自：中国上市公司协会公众号）
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