企业文化

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企业愿景

做值得人尊重的机械装备制造企业

企业使命

让幸福更久远——为节能减排提供装备与服务

企业核心价值观

创新永无止境;
为客户创造价值;
诚实守信,多赢才是赢;
品质至上,质量决定成败。

司 训:生于忧患 死于安逸

企业核心价值观:为客户创造价值

[发布时间:2015-2-10 0:00:00 浏览数:3501]

一、2003年收购一方制药

    2003年,当时一方药厂发给我们做一条自动配料机生产线,我们按照要求为其研发,通过这个配料机的事我们知悉到这个企业。

    一方制药是1996年在里水创办,现在的股东董事长是广东省第二中医院院长兼广东省中药院研究所所长涂瑶生。在一方制药当初的投资中是里水政府出资土地,占三成的股份,广东省省政府直属国有风险投资基金出资,占四成的股份,广东中药研究所出资入股,占到三成。在2003年,公司经营发展遇到瓶颈,当初的几大股东纷纷退出,约占到六成的股份。当时股权转让的时候,就有多家企业想参与进去,我们直觉就觉得这个企业应还有发展的空间。当时科达刚上市,我就和董事长卢勤商量:中医药颗粒这个项目发展空间应很大,全国预计有300亿的市场,目前加上台湾、日本和韩国,除中国以外主要用药的国家,已经90%不用欧制了,都在用配方颗粒,假如中国市场占到50%的话,就是150亿,目前我们国家目前还占不到10%,就是还有90%的市场空间。当时就觉得那是一个不错的企业增长点

    当时同时有三家企业参与进来,其中一家药业公司有中药配方颗粒有生产许可权,它的规模有上百亿。然而这家药业公司曾因与一方在市场的竞争中失利过,不为一方所看好,自然当场就被一方拒绝了;另一家公司想通过一方药业在股市上去套现,最后自然也谈判失败;第三家企业也因诚信问题,最终与一方也没能谈成。前前后后几个月过去,一方药业从之前与科达的接触,觉得科达比较实在,于是开始与我们洽谈。我们说公司现在刚刚上市,正在寻找新的利润增长点,如果我们能拿到,肯定会认认真真地经营好,将它作为一个新的增长点,把它作为我们的公司来经营并努力经营成功。当时也就谈了这些,我们就拿到了一方药业。在最后的议价阶段,没跟我们开出任何条件,只是按常规办完手续,前后只用了一个月的时间。

 

二、2011年合并佛山恒力泰公司

    如果我们像市场上有些公司那样不择手段的话,也许这次并购用不了这么大的代价。当时恒力泰转制的时候,他们是很脆弱的。我们完全有办法可以插手到他们改制的过程中,他们转一部分制,我们再从国有手里拿一块。事实上很多并购都是这样进行的,那样的话,一旦并购成功,我们付出的代价最多可以节省约一到两成。

    但是我们做的是事业,不仅仅是买卖,我们要想和恒力泰共同发展,让恒力泰的员工认可科达机电的企业文化,就必须等到恒力泰全面转制完了我们再谈。这一块增值就要让恒力泰的老骨干能够得益。

    卢董当时就明确表态损人不利己的事咱坚决不干,如果真正想合作就决不能干这种事!结果也证明了,咱们恒力泰的兄弟们是把关把的很严的,如果那么做的话,后来的谈判就更艰难了,可能根本就谈不下来,也就没有今天这样一个合作共赢的局面出现了。

    恒力泰的兄弟们不说我也知道,由于我们理智的让步,让他们的转制得以顺利完成,这样大家才有机会坐下来好好谈,我们才有了谈判的基础。因为恒力泰的骨干得到了实实在在的利益,他们才能在加入科达这个大家庭以后迅速建立起归属感和幸福感,为企业继续努力工作。

    所以我觉得在恒力泰的问题上,我们谈得很顺,因为在合作问题上,应该说是双赢的。

 

2011收购芜湖新铭丰公司

    2011年7月13日,我和新铭丰的沈总正式见面谈合作,不到一个小时就谈成了。7月20日就交了定金,公告了收购协议。

    为什么那么快就能谈成?要知道在这之前新铭丰跟海源已经谈了两个月,还没有结果。我想原因就是我们开出的条件比海源的好,而且我们合作的诚意也让新铭丰的人感到放心。用沈总的话说我们之间就没有谈判,应该叫一拍即合。

    我们给1/3现金和2/3的股票,100%收购。现金可以让他们创业者的获得实惠,股票就是可以让新铭丰跟着科达一起发展。就这样大家取得了共识。今年8月2日拿完批文之后,沈总才跟我说海源要求新铭丰三年内每年递增50%,这样算下来可以说没出钱就把新铭丰拿走了。结果与科达合作虽然我们有着良好的市场前景但是协议里只要求20%,这就是合作的诚意,再加上我们加入科达以后可以和科达的创业者一样拥有科达的股票,还有什么不放心的呢?

    所以说,我们在合作的过程中,双方都能拿出诚意来,那么合作就能迅速谈成。我们要把自己和对方利益考虑清楚,双赢才是赢。

 

四、2012年收购湖南长沙埃尔公司

    当时我们沈阳科达清洁煤气站建炉子要买风机,跑了很多地方都没人做,有的话也是二十个月甚至两年的供货期。然后找来找去,就找到了这家企业。他们的风机做得不错,价格也合理,工期也短。我们才发现了这个企业的价值,然后我们就提出了入股的意愿。当时还有一家企业也想入股,这家企业的老总是和我同时被评上去年广东十大经济风云人物的,是一家很了不起的企业,并且和湖南埃尔已经快谈妥了。我们进去谈判,更多的是谈合作与发展,谈生产管理。他们的技术和销售能力很好,企业生产管理显得有些不足。我们就主动过去帮他,而且帮得很有成效。就这样我们的诚心让他们放弃了其他的机会放心让我们科达控股了,做科达的子公司,跟着科达干。

   

    以上这四件故事体现了科达诚实守信,多赢才是赢的文化。企业在未来的发展中,如果想做值得人尊重的机械装备制造企业,就跟整合合作很重要,这要考虑双方的利益,把事情做好,才能发展。以后科达须走这条路,把科达的愿景定为做值得人尊重的机械装备制造企业。科达能重组这些企业,大家都抱着一种互相体谅,能够照顾对方就照顾对方的情况下合作的,也因为这样大家才能真正的赢。科达要提倡这些文化,我们很多整合合作跟企业文化要联系起来,诚实守信,做到多赢。这是企业的精神财富。

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